不動産投資の成功にはチームが不可欠！不労所得になる効率的賃貸経営

困っている人

不動産投資で成功するにはどうすればいいの？

優秀なチームを作ることだね

MASA

困っている人

じゃあ、どうやったらチームを作れるの？

こんにちは、専業大家のMASA（＠2103ou_masuke）です。

不動産投資で効率的な賃貸経営を実現するには、いかに優秀なチームを作れるかということが重要です。

自分が動くのではなく、電話一本で安心して任せることのできるチームを作ることができれば、効率的な賃貸経営が実現できます。

私の不動産投資家としての仕事は、毎日物件情報を15分ほどチェックするだけです。

これは管理会社・仲介会社・銀行・リフォーム業者・税理士・司法書士など、自分の不動産投資に協力してくれるチームの方々なくして実現できません。

DIYの流行によって賃貸経営に時間を費やしている大家さんも多いですが、私は他の大家さん達と比べると、とても仕事量が少ないと思います。

おかげでこうやってブログを書いたり、自分の好きなことに時間を使うことができています。

チームができるまでの間は大変ですが、一度チームができてしまえば、不動産賃貸業ほどラクに稼げる事業はないと断言できます。

この記事では、効率的な賃貸経営において不可欠なチーム作りについて解説していますので、ぜひ最後までご覧ください。

どのような人と不動産投資チームを作るか

不動産投資をやると、とても多くの人たちと関わりを持つようになります。

主にこのような方たちと一緒に仕事をしていくことになります。

ではそれぞれどのような人を選んでチームにしたらいいか、どのような時にコンタクトを取るのか、以下解説していきます。

管理会社

自主管理では管理できない物件を購入したら、管理会社に管理を依頼します。

管理が始まると、こちらからのコンタクトはほぼありませんが、退去や故障が発生した時に管理会社から連絡が入ることが多いです。

なので管理会社から連絡があると、毎回嫌な予感がします笑

管理会社は、対応が早くて報連相をきちんとしてくれる会社（担当者）を選びましょう。

管理会社の選び方については、下の記事を合わせてご覧ください。

仲介会社（売買・賃貸）

売買の仲介会社は、親しくなれば何も用件がなくても定期的に連絡を取って、最近の情勢や物件がないか聞いたりします。

仲介会社からは良い物件が出た時に連絡してくれます。

ネット検索からでも良い物件を見つけることはできますが、物件を紹介してくれる人を3人はチームにしたいところです。

はじめの頃は、物件のお問い合わせをした先の営業マンや購入した際の営業マンの中で、気が合いそうな人と仲良くなるといいでしょう。

賃貸の仲介会社は、自主管理物件で退去が出た際に連絡をします。

管理会社が賃貸募集も行う場合は、基本的に連絡することはありません。

火災保険会社

物件を購入した時や保険が適用となるような事態が発生した時に連絡します。

ただし最近はネット保険の方が安いケースも多いので、無理に専任の担当者を作る必要はありません。

火災保険の選び方については、下の記事を合わせてご覧ください。

税理士

私が税理士に会うのは四半期に一度の面談のみですが、人によっては購入する際や売却する際に相談する人もいるでしょう。

税務に詳しくない人は、優秀な税理士に顧問してもらうことで、手残りのCFを増やすことができるかもしれません。

税理士といってもそれぞれ専門（得意分野）がありますので、できるだけ不動産に詳しい税理士がおすすめです。

税理士選びは、面倒がらずに何件も回って、妥協せず決めるようにしましょう。

税理士の選び方については、下の記事を合わせてご覧ください。

司法書士

司法書士は、登記費用の見積もりが欲しい時や、物件の決済日が決まったら連絡をします。

司法書士は誰にお願いしてもきちんとやってくれるので、能力の差で影響を受けることはほとんどないと思います。

そのため単純に、見積もりが安いところに依頼すればいいでしょう。

金額は税金と報酬に別れており、税金は変えることができませんので、報酬の金額が安い司法書士にお願いします。

現金購入の場合は報酬4万円、ローン購入の場合は6万円以下にしてもらうのが理想です。

土地家屋調査士

土地家屋調査士は、主に測量をお願いする時にコンタクトを取りますが、この測量が隣地所有者によってうまく進まないことがあります。

その時に、すぐに諦める測量士と粘り強く交渉して測量を完了させてくれる測量士がいます。

当然粘り強く完了させてくれる調査士の方が優秀ですので、見積もり金額とともに仕事の内容を確認しながら選別していきましょう。

私の測量士は私がコロナにかかったとき、大量の栄養ドリンクやゼリーを持ってきてくれました笑

リフォーム業者

リフォーム業者は、退去が発生した際や、リフォームが必要な物件の現地確認の際にコンタクトを取ります。

リフォーム業者は、能力の差に開きがあります。

確認すべきポイントは以下の通りです。

金額で決めがちですが、最も金額で選んではいけないのがリフォーム業者です。

見積もりの段階である程度能力が分かりますが、こちらもお付き合いをしながら選別していくことになります。

私が利用しているくらしのマーケットでは、リフォーム内容別に良い業者を簡単に見つけることができます。

金額が提示されているので見積もり比較がしやすく、施工件数や口コミの評価を見れば質も一目瞭然で分かりやすいです。

利用して良かった業者は、その後も個人的に依頼するようにしていくと効率がいいでしょう。

金融機関

金融機関は、買いたい物件が見つかった時や、法人決算や確定申告が終わる度に連絡を取ります。

チーム作りを行う上で、金融機関や銀行マンをチームにするのが最も難しいところです。

なぜなら、その時々によって各金融機関の融資姿勢は変わりますし、支店長や担当者も短期間で変わるからです。

支店長や担当者の姿勢や能力によっても融資結果が大きく変わるのが厄介です。

逆に言うと一度断られたとしても、次行った時は融資姿勢が変わっていたり、優秀な銀行マンが対応してくれることで結果が変わることもあります。

満足のできる金融機関が見つかったとしても、1つの金融機関に頼るのは危険です。

常に3行くらいは、取引できる金融機関を確保するようにしましょう。

金融機関開拓の方法や銀行マンとの付き合い方に関しては、下の記事を合わせてご覧ください。

どうやって優秀な不動産投資チームを作るか

優秀なチームはどうやったら作れるか？

これが一番の課題であり、悩みだと思います。

当たり前の話ですが、最初からすぐに優秀なチームができるわけではありません。

各業者さんと付き合う上で最も大事なのは、相手がこちらと一緒に仕事をしたいと思ってもらえるような気持ちのいいコミュニケーションを取ることです。

具体的には以下のような点が重要です。

これらについて具体的に解説していきます。

丁寧で素早く、理解しやすい報連相を心がける

業者さんに求めることは、こちらもそうしなければなりませんし、そうすべきです。

例えば自分はいつも連絡を返すのが遅いのに、相手には早い返信を求めるのは、相手からの不信感につながります。

こちらはお客さんだからという感覚ではなく、一人の社会人ビジネスマンとして、恥ずかしくない接し方をするようにしましょう。

相手の利益構造を理解し、相手の利益にも配慮する

お互いビジネスでやっているわけですから、より大きな利益を求めるのは当然のことです。

しかしより大きな利益を求めすぎるばかりに、相手との信頼関係を崩してしまっては、結局は自分が不利益を被ることになります。

自分の主張ばかりを通そうとするのではなく、相手のことも理解してお互いに稼ぐことができるようにしていきましょう。

ビジネスの基本はWin-Winの関係を築くことだということをお忘れなく。

相手に対して細やかな気配り・配慮を忘れない

業者さんも人間ですから、相手によって仕事の質を変えたり、感情で動くことも多々あります。

こちらが細やかな気配りや配慮をしていれば、質の高い仕事で返してくれるはずです。

例えば、

・業者さんに会う際には、差し入れをする
・良い仕事をしてくれた時には、少し大げさなリアクションで喜びを表現する

などが有効かと思います。

小さなことですが、こういったことを積み重ねていくことで、良い関係性を築くことができます。

まずは信頼し、相手の話を聞く

しっかりと見積もりなどを取って比較検討し、依頼する業者を決めたら、まずは相手を信頼して仕事を依頼しましょう。

業者もそれぞれの分野のプロですから、よく話を聞き、自分の考えと違ってもアドバイスを受け入れることも重要です。

こちらが信頼していることが伝わると、質の良い仕事をしてくれる可能性が高まります。

逆に信頼されていないことがわかると、モチベーションは下がるのが人間感情です。

ただし、信頼するのと任せきりにするのは異なります。

強いチームを作らないといけないので、仕事の内容はシビアに確認しましょう。

私の不動産投資チームを紹介します

当ブログ読者特典として、私が利用している不動産投資チームの業者を紹介しますので、ご希望の方は当ブログのお問い合わせもしくはTwitterのDMにご連絡ください。

まとめ

いかがでしたか？

不動産賃貸経営は一人で行っているように見えて、実は多くの人から助けてもらって成り立っています。

そしてその人たちが優秀であればあるほど、自分の仕事量を減らし効率的な賃貸経営が実現できるようになります。

いつも感謝の気持ちを持って、Win-Winの関係を築くことを意識するのが最大のポイントと言えるでしょう。

チームができるまで最初は大変だと思いますが、根気強く信頼できるパートナーを見つけ、信頼関係を構築していきましょう！

各関連業者の価格相場など詳しく知りたい方は、下の記事もあわせてご覧ください。