気に入った物件を取られた人必見！すぐ埋まる人気物件を確保する方法

困っている人

先日物件見に行って、気に入ったから申し込んだのに、すぐ埋まる人気物件だったみたいで他の人に取られたよぉ（泣）

それは残念だったね・・

MASA

気に入った人気物件を確保しつつ、確実に買うための方法を教えようか？

MASA

困っている人

うん、教えて♪

こんにちは、専業大家のMASA（@2103ou_masuke）です。

人気物件の場合、ネットに掲載した瞬間に続々と内覧希望が入ります。

そして同日に申込が複数入った場合には、他の人に取られてしまう可能性があります。

狙ってた物件を取られた経験をしたことがある方も多いのではないでしょうか？

そこで当ブログでは、すぐ埋まる人気物件を他の人に取られることなく確保する方法を解説していきます。

私は大手不動産売買仲介会社で長い間勤めていましたが、同時に不動産投資家として自分自身も何件も購入してきました。

購入者を決める際のルールや、自分を選んでもらうためのテクニックを解説していきますので、参考にしていただき、気に入った物件を買い損ねないようにしてくださいね！

気に入った人気物件に申し込みが重なった時の大前提の話

まずは、そもそもどういった考え方に基づいて、売る相手を決めるのか解説していきます。

間違っている方が多いのですが、申込順で売る相手が決まるわけではありません。

最初に内覧して、最初に申し込みを入れた人が買えると思っている方が多いようですが、答えはノーです。

正確には仲介会社によってやり方は違いますが、仲介会社もこのことを勘違いしている人が多いようです。

正しい答えは、「売主が決める」です。

例えば最初に内覧したAさんが申し込みを入れましたが、ローンを使って購入予定だとします。

次の日、すぐにでも現金で買いたいというBさんが現れた場合、あなたが売主だったらどちらに売ることを決めますか？

売主としては当然、より確実に買えるBさんを選びますよね。

このように、売主が決めるというのが大前提となります。

また、よく言われる1番手（順番）の優位性は、2番手の人が1番手を上回る条件で申し込みを入れてきたときに、1番手の人にそのことを伝えないといけないことにあります。

そして1番手の人が2番手の人の条件を上回ることができない場合は、2番手の人が購入することになります。

ただし、このケースでもあくまで決めるのは売主です。

1番手の条件が下回っていたとしても、最初に手を挙げたことを理由に1番手を選ぶ売主様も稀にいます。

当然1番手の人が申込条件を2番手より好条件に訂正した場合は、1番手の人を選ぶことになるでしょう。

すぐ埋まる人気物件の購入者を決める具体的事例

例えば売出開始と同時に大量の内覧希望が入り、1日では処理しきれないので2日に分けて内覧予約を取っていったとします。

初日3組、翌日2組内覧予約が入ったとしたら、デキる担当営業マンであれば明日の結果を待って総合的に判断します。

そうしないと全員「最初に内覧させてくれ！」という話になりますし、最初の1人がたとえ現金満額で申し込みを入れたとしても、保険のために他の購入希望者も確保しておくのが、売主と仲介会社の利益になるからです。

そして2日間の内覧者すべてを取りまとめて、内覧者には売主の判断で決まることを、クレームにならないよう事前に伝えておきます。

困っている人

じゃあ、売主に選んでもらうための最高の申込条件ってなに？

これ以上ない最高の条件は、現金で満額（金額交渉なし）、契約・決済の期日も売主の都合に合わすことができる人です。

つまりこういった条件の申し込みが入らない限りは、まだ可能性はあるということです。

困っている人

初日に現金満額で買う人が現れても、「物件価格よりも高い金額で買う！」と言えば買えるんじゃない？

理屈的にはそうなんだけど、それは不動産業界ではタブーなんだよ

MASA

たまにこういった方がいますが、これはできません。

入札形式ではないですし、満額出しても買えないとなると、その人にとっては不当広告にもなりえます。

他の条件で他の人より良い条件を提示するようにしましょう。

狙ってた人気物件を確保して確実に買う方法

今までの話は前提となるルールの話で、ここからが本題です。

売主が決めると言っても、買主は交渉の段階で売主に会うわけではありません。

とりまとめや交渉はすべて仲介会社が行います。

ここがミソなわけです。

実際には仲介会社のさじ加減で、誰を買主に選ぶか決めていることが多いのです。

では仲介会社は、どういった買主を選ぶのでしょうか？

ズバリ「買主にしたいと思える人」です。

では買主にしたいと思える人の条件をまとめてみます。

こういった条件を仲介会社は見ています。

そのため内覧の時から、良い客だと思ってもらうことは重要です。

売主も仲介会社も、安全かつスムーズな取引をしたいと考えています。

人気物件を買いたいという方は、最高の条件提示とともに、いい人を装いましょう笑

すぐ埋まる人気物件の値下げ交渉術

とはいえ人気物件であっても、少しでも良い条件で買いたくなるものです。

それを実現するためのポイントをいくつか挙げてみたいと思います。

ポイントはとにかく迅速な行動と、営業マンにこの人のためなら好条件にしてあげたいと思ってもらえるように接することです。

営業マンも人間ですから、客によって態度やサービスを変えるものです。

仲良くなることはもちろん、いかに自分は良いお客さんかということをうまく伝えることが大事になります。

結局は自分の人間力が問われるということです。

ただし、融通の利かない真面目すぎる営業マンの場合は、何をやっても無駄になることもあります。

一般的な金額交渉術に関しては、下のブログ記事をご覧ください。

おわりに

いかがでしたでしたか？

気に入った物件を確保するためのポイントは掴めましたでしょうか？

申し込みが重なった際のルールを理解し、実際にはどのような人が選ばれるかを理解することが重要です。

相手があることですので、こうすれば必ずこうなるということではなく、最後は人間力の問題になりますが、少なからず上記のことを実行できれば、うまくいく可能性は高まります。

ぜひすぐ埋まるような人気物件でも、諦めずトライしてみてくださいね。

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