こんにちは、MASA（@2103ou_masuke）です。
人気物件の場合、ネットにアップした瞬間に続々と内覧希望が入ります。
そして同日に申込が複数入った場合には、うまく買えない可能性があります。
こういった経験をしたことがある方も意外と多いのではないでしょうか？
そこで、この記事では人気物件を他の人に取られることなく自分のものにする方法を解説していきます。
私は大手不動産売買仲介で、トップセールスマンとして長い間勤めていましたが、不動産投資家としても私自身、何件も購入してきました。
参考にしていただき、人気物件を買い損ねないようにしていただけたらと思います。
まずは、そもそもどういった考え方に基づいて、売る相手を決めるのか解説していきます。
不動産売買における大前提の話
まず前提の話で認識を間違っている方が多いのですが、申込順で売る相手を決めているわけではありません。
最初に見て、最初に申し込みを入れた人が買えると思っている方が多いようですが、答えはノーです。
仲介会社によって、やり方は違いますが、仲介会社もこのことを勘違いしている人が多いようです。
正しい答えは、「売主が決める」です。
例えば、最初に見たAさんが申込を入れましたが、ローンを使って購入予定のため、事前審査にも申込をしていったとします。
次の日、すぐにでも現金で買いたいというBさんが現れたら、あなたはどちらに売ることを決めますか？
売主としては当然買えることが確定していて安全なBさんを選びますよね。
このように、売主が決めるというのが大前提となります。
メモ
買主は順番ではなく売主が決める
具体的なケース
例えば、本日３組、明日２組内覧希望が入ったとしたら、明日の結果を待って総合的に判断します。
これ以上ない最高の条件は、現金で満額（金額交渉なし）、契約・決済の期日も売主の都合に合わすことができる方です。
１日目の方でこういった条件で申し込みを入れる方がいなかった場合は、２日目に内覧する方にもチャンスが出てきます。
ただし、２日目に見た方が１日目に見た方より好条件の申し込みを入れた場合、必ず１番目に申し込みを入れた方にその条件を伝え、同じ条件にできるか伺います。
それが、１番目に申し込みを入れる優位性であり、よく何番手と言われるものです。
１番に手を挙げたわけですから、売主にも好印象です。
しかし、最初に条件交渉をしようとしたことは、売主の印象を悪くすることにもなるでしょう。
たまにこういった方がいますが、これはできません。
入札形式ではないですし、満額出しても買えない方が出てくるとなると、その人にとっては不当広告にもなりえます。
他の条件で他の人より良い条件を提示するようにしましょう。
すぐ埋まる人気物件を他の人に取られることなく買う方法
今までの話は、前提とあるべき姿の話で、ここからが本題です。
売主が決めると言っても、買主は交渉の段階で売主に会うわけではありません。
とりまとめや交渉はすべて仲介会社が行います。
ここがミソなわけです。
実際には仲介会社のさじ加減で誰を買主に選ぶか決めていることが多いのです。
では、仲介会社はどういった人を選ぶのでしょうか？
ズバリ「取引したいと思える人」です。
では取引したいと思える人の条件をまとめてみます。
- キャンセルしなさそうな人
- 契約・決済の日程を売主および仲介会社に合わせてくれる人
- 支払いに問題がない人（現金もしくはローン審査問題なし）
- クレームを起こさなそうな人
- 細かいことを言わなそうな人
- 手がかからなそうな人
- いい人
こういった条件を仲介会社はみています。
なので内覧の時から、良い客だと思ってもらうことは重要です。
売主も仲介会社も、安全かつスムーズな取引をしたいと考えています。
なので、人気物件を買いたいという方は、最高の条件提示とともに、いい人を装いましょう笑
人気物件を好条件で買う方法
とはいえ、人気物件であっても少しでも良い条件で買いたくなるものです。
そこで、そのポイントをいくつか挙げてみたいと思います。
- 物件が出たら誰よりも早く見に行き、申込を入れたら、絶対買うから他の客には紹介しないでほしいと伝える
- 最悪満額でも買うことを伝えたうえで、金額交渉をお願いする
- 金額交渉に成功したら営業マンに袖の下を渡すことを伝える
袖の下は最終手段です・・
ポイントはとにかく迅速な行動と、営業マンにこの人のためなら好条件にしてあげたいと思ってもらえるようにすることです。
営業マンも人間ですからね、結局は自分の人間力が問われることになります。
まとめ
以上、ポイントは掴めましたでしょうか？
不動産売買の大前提を理解し、どういう人が選ばれるかを理解し、好条件で買うために行うことを理解することが重要です。
対人のことですので、こうすれば必ずこうなるということではなく、最後は人間力の問題にはなりますが、少なからず上記のことを実行できれば、うまくいく可能性は高まると思います。
ぜひ人気物件でも諦めずトライしてみてくださいね。
